Dankzij onze uitgebreide woningmarktanalyses kennen wij de lokale markt, volgen we de ontwikkelingen op de voet en weten we wat de cijfers in de praktijk betekenen.

Een goede verkoop begint namelijk niet bij de hoogste vraagprijs, maar bij de juiste vraagprijs.

De woningmarkt is nog steeds actief. Goed gepresenteerde woningen trekken veel belangstelling en er wordt regelmatig overboden. Toch betekent dat niet dat iedere woning vanzelf goed verkoopt.

Kopers zijn kritischer geworden. Ze vergelijken beter, kijken scherper naar de staat van een woning en herkennen sneller wanneer een vraagprijs te hoog is.

Een woning die vanaf het begin realistisch wordt geprijsd, trekt vaak direct de juiste doelgroep. Meer belangstelling kan leiden tot meerdere bezichtigingen, meer bieders en uiteindelijk een betere verkoopprijs.

Wanneer een woning te hoog in de markt wordt gezet, kan echter het tegenovergestelde gebeuren. Kopers haken af, het aantal bezichtigingen blijft achter en de woning staat langer te koop.

Na verloop van tijd kan een prijsverlaging nodig zijn. Dat lijkt misschien een eenvoudige correctie, maar kopers zien ook dat de woning al langer wordt aangeboden. Daardoor kunnen zij zich afvragen waarom de woning nog niet is verkocht. De onderhandelingspositie van de verkoper wordt dan vaak minder sterk.

Daarom is het bepalen van de vraagprijs een belangrijke strategische stap in het verkoopproces.

Niet te laag, maar zeker ook niet te hoog. Het doel is om vanaf het eerste moment de juiste belangstelling te creëren.

Want een realistische vraagprijs beperkt de opbrengst niet. In veel gevallen legt deze juist de basis voor een succesvolle verkoop en het beste resultaat.